Fachenglisch für den Verkauf
Ihr Vertriebsteam verkauft auf Deutsch souverän, auf Englisch aber vorsichtig? Wir trainieren genau die Situationen, in denen Ihre Abschlüsse entstehen: Verhandlungen, Angebote, Messegespräche und Preisgespräche.
Kein Lehrbuchkurs, sondern Training an Ihren realen Fällen. Wir arbeiten mit Ihren Produkten, Ihren Angeboten und Ihren typischen Einwänden – damit das Gelernte am nächsten Tag im Kundengespräch funktioniert.
Positionen formulieren, Zugeständnisse steuern, Preisdruck abfedern und Abschlüsse sauber festhalten – in der Sprache, die Ihr Gegenüber erwartet.
Angebote, Nachfassmails und Preisbegründungen schriftlich so formulieren, dass sie professionell und verbindlich wirken.
Vom Small Talk am Stand bis zur Produktdemo: Gespräche mit internationalen Interessenten souverän führen.
Erstkontakte, Terminvereinbarungen und Rückfragen am Telefon – auch wenn die Leitung schlecht und das Tempo hoch ist.
Diese Sätze kommen in fast jedem Preis- und Verhandlungsgespräch vor. Im Training üben wir sie an Ihren eigenen Angeboten, bis sie automatisch sitzen.
| Situation | Englische Formulierung |
|---|---|
| Preis nennen | Our list price for this configuration is EUR 12,400 per unit. |
| Preis begründen | The price reflects the extended warranty and on-site support. |
| Rabatt höflich ablehnen | I'm afraid there's no room on the price, but we can look at the payment terms. |
| Zugeständnis anbieten | If you can commit to 500 units, we could offer a 4 % volume discount. |
| Gegenfrage stellen | Before we talk figures – what budget range are you working with? |
| Zeit gewinnen | Let me check that internally and come back to you by Thursday. |
| Einwand aufgreifen | I understand delivery time is critical for you. Let me explain our lead times. |
| Höflich widersprechen | I see it slightly differently, and here's why. |
| Bedarf ermitteln | What's the main problem you're trying to solve with this investment? |
| Nutzen argumentieren | This typically cuts your changeover time by around 30 %. |
| Verhandlung strukturieren | Shall we agree on the scope first and come back to pricing afterwards? |
| Zusammenfassen | So, to summarise: 300 units, delivery in week 14, payment 30 days net. |
| Abschluss anstoßen | If that works for you, I'll send the contract over this afternoon. |
| Nachfassen | Just following up on my quotation from last week – any questions so far? |
| Messe-Small-Talk | What brings you to the show this year? Anything specific you're looking for? |
Kundenbesuche, Verhandlungen vor Ort und Small Talk auf der Fahrt – flüssig sprechen ohne vorbereitetes Skript.
Anfragen beantworten, Angebote schreiben, Liefertermine und Reklamationen schriftlich sauber klären.
Jahresgespräche, Preisrunden und Eskalationen mit internationalen Schlüsselkunden souverän führen.
Die andere Seite des Tisches: Konditionen verhandeln, Lieferanten bewerten, Verträge besprechen.
Technische Details verständlich erklären, Spezifikationen abstimmen und Produktdemos auf Englisch halten.
Wir trainieren Vertriebsteams direkt im Unternehmen – in Salzburg Stadt und Umgebung, im oberösterreichischen Zentralraum und im südbayerischen Raum. Exportstarke Industrie- und Handelsbetriebe der Region verkaufen fast täglich auf Englisch; genau diese Gespräche bilden die Basis unserer Trainings.
Üblich sind 12 bis 20 Einheiten über drei bis fünf Monate, wöchentlich oder als Intensivblock vor einer Messe oder Verhandlungsrunde.
Sinnvoll ab A2/B1. Vor dem Start machen alle eine kostenlose Einstufung, damit die Gruppen homogen sind und niemand über- oder unterfordert wird.
Der Preis hängt von Format, Gruppengröße und Umfang ab. In Österreich sind Qualifizierungsförderungen (z. B. über AMS oder Land) häufig möglich, in Bayern gibt es vergleichbare Weiterbildungsförderungen. Wir liefern die Unterlagen für den Antrag.
Einzeltraining oder Kleingruppen bis maximal acht Personen. Für Rollenspiele und Verhandlungssimulationen empfehlen wir vier bis sechs Teilnehmende.
Außendienstteams profitieren von Online-Einheiten, weil Termine flexibel bleiben. Innendienst und gemischte Teams trainieren wir meist In-House im Unternehmen. Hybride Modelle sind Standard.
Ja. In einem Intensivblock trainieren wir Standgespräche, Produktdemos, Qualifizierungsfragen und Follow-up-Mails – mit Ihren Produkten und Ihren typischen Besucherprofilen.
